వ్యవసాయ మార్కెటింగ్

1. అర్థం, విధులు, ఆర్థిక ప్రాధాన్యం

వ్యవసాయ మార్కెటింగ్ భౌతిక తరలింపు, యాజమాన్య బదిలీ, సమాచార మార్పిడి ద్వారా వ్యవసాయ ఉత్పత్తిని వినియోగంతో అనుసంధానిస్తుంది. దీని విధులు ఉత్పత్తుల సమీకరణతో ప్రారంభమై శుభ్రపరచడం, గ్రేడింగ్, ప్యాకేజింగ్, నిల్వ, రవాణా, ప్రాసెసింగ్, టోకు విక్రయం, చిల్లర విక్రయం వరకు విస్తరిస్తాయి. అందువల్ల మార్కెటింగ్ సామర్థ్యాన్ని మార్కెట్‌కు వచ్చిన సరుకు పరిమాణం ఆధారంగా మాత్రమే కాకుండా ధర నిర్ధారణ, లావాదేవీ వ్యయాలు, నష్టాలు, చెల్లింపుల విశ్వసనీయత, వినియోగదారు చెల్లించే రూపాయిలో రైతు వాటా ఆధారంగా అంచనా వేయాలి.

వ్యవసాయంలో ప్రత్యేకమైన మార్కెటింగ్ సమస్యలు ఉంటాయి. ఉత్పత్తి కాలానుగుణంగా, భౌగోళికంగా విస్తరించి జరుగుతుంది; వినియోగం మాత్రం ఏడాది పొడవునా కొనసాగుతుంది. అనేక ఉత్పత్తులు త్వరగా పాడవుతాయి; సరుకు లాట్ల మధ్య నాణ్యత మారుతుంది; ధర సంకేతాలకు అనుగుణంగా సరఫరా వెంటనే సర్దుబాటు కాలేదు. విక్రయించదగిన మిగులు తక్కువగా ఉండటం, అత్యవసర నగదు అవసరాలు రైతుల బేరసారాల సామర్థ్యాన్ని లేదా విక్రయాన్ని వాయిదా వేసే శక్తిని బలహీనపరుస్తాయి. ఫలితంగా, అధిక దిగుబడి చిల్లర ధరలను అదే నిష్పత్తిలో తగ్గించకుండానే పొలం వద్ద రైతుకు లభించే ధరలను తగ్గించవచ్చు.

సమర్థమైన వ్యవస్థ సరఫరాను డిమాండ్‌తో సమన్వయపరచి, నాణ్యతకు తగిన ప్రతిఫలాన్ని అందిస్తుంది. తద్వారా ఉద్యానవన పంటలు, పశుపోషణ, అధిక విలువైన పంటల వైపు వైవిధ్యీకరణకు ప్రోత్సాహం కల్పిస్తుంది. అయితే పొలం వద్ద ధరకు, చిల్లర ధరకు మధ్య పెద్ద వ్యత్యాసం ఉండటం తప్పనిసరిగా దోపిడీకి నిదర్శనం కాదు: రవాణా, పాడైపోవడం, ప్రాసెసింగ్, చిల్లర విక్రయ సేవలకు కూడా వ్యయాలు ఉంటాయి. అవసరమైన మార్కెటింగ్ సేవలను, కుమ్మక్కు లేదా ప్రవేశ అడ్డంకుల వల్ల ఏర్పడే అధిక లాభ మార్జిన్లను సంస్కరణలు వేరుచేసి చూడాలి.

• విక్రయించిన మిగులు అంటే వాస్తవంగా అమ్మిన పరిమాణం; విక్రయించదగిన మిగులు అంటే వ్యవసాయ, కుటుంబ అవసరాలు తీర్చిన తర్వాత అందుబాటులో ఉండే పరిమాణం.
• ధర నిర్ధారణ లావాదేవీ ధరను నిర్ణయిస్తుంది; ధర ద్వారా లభించే నికర రాబడి అంటే మార్కెటింగ్ వ్యయాలు, కోతలు పోను మిగిలే మొత్తం.
• ప్రాదేశిక ఏకీకరణ ఉత్పత్తి, వినియోగ ప్రాంతాలను అనుసంధానిస్తుంది; నిల్వ సదుపాయం వివిధ సీజన్ల మధ్య ఏకీకరణను సాధ్యం చేస్తుంది.

2. సంస్థలు, నియంత్రణ, మార్కెటింగ్ మార్గాలు

తూకంలో మోసాలు, పారదర్శకత లేని కోతలు, చెల్లింపుల్లో జాప్యం వంటి అక్రమాలను అరికట్టేందుకు రాష్ట్ర వ్యవసాయ ఉత్పత్తుల మార్కెట్ కమిటీ చట్టాలు చారిత్రకంగా నియంత్రిత మార్కెట్లను ఏర్పాటు చేశాయి. APMCలు మార్కెట్ యార్డులను నిర్వహిస్తాయి, భాగస్వాములకు లైసెన్సులు ఇస్తాయి, నిర్దేశిత రుసుములను వసూలు చేస్తాయి. వాటి అధికార పరిధి, నిబంధనలు రాష్ట్రానికో విధంగా ఉంటాయి. ప్రవేశంపై ఆంక్షలు ఉండి, వేలంపాటల పర్యవేక్షణ బలహీనంగా ఉన్నచోట కొద్దిమంది వ్యాపారుల చేతుల్లో వ్యాపారం కేంద్రీకృతం కావడం, కమిషన్ ఏజెంట్లపై ఆధారపడటం అసలు రక్షణ లక్ష్యాన్ని దెబ్బతీయవచ్చు.

కమిషన్ ఏజెంట్లు, వ్యాపారులు ఉత్పత్తుల సమీకరణ, రవాణా, రుణం, సమాచారం వంటి సేవలను కూడా అందిస్తారు. ఈ సేవలకు ప్రత్యామ్నాయాలు కల్పించకుండా మధ్యవర్తులను తొలగించడం రైతుల ఇబ్బందులను పెంచవచ్చు. అందువల్ల ప్రైవేటు మార్కెట్లు, ప్రత్యక్ష కొనుగోలు, రైతు–వినియోగదారుల మార్కెట్లు, సహకార సంఘాలు, రైతు ఉత్పత్తిదారుల సంస్థలు వంటి ఆచరణీయ ప్రత్యామ్నాయాలతోపాటు కొత్తవారు పోటీలో ప్రవేశించే అవకాశం, పారదర్శక చార్జీలు, జవాబుదారీతనం గల మధ్యవర్తిత్వం విధాన లక్ష్యాలుగా ఉండాలి.

వ్యవసాయ మార్కెటింగ్ విస్తృత చట్టపరమైన చట్రంలో పనిచేస్తుంది. మార్కెట్ నియంత్రణలో అధిక భాగాన్ని రాష్ట్ర చట్టాలు నిర్వహిస్తాయి; నిత్యావసర వస్తువుల చట్టం, 1955 నిర్దిష్ట సరఫరా, నిల్వ నియంత్రణ జోక్యాలకు వీలు కల్పిస్తుంది; గిడ్డంగుల (అభివృద్ధి మరియు నియంత్రణ) చట్టం, 2007 నియంత్రిత గిడ్డంగుల వ్యవస్థకు, బదిలీ చేయదగిన గిడ్డంగి రసీదులకు మద్దతు ఇస్తుంది. వ్యవసాయ ఉత్పత్తుల (గ్రేడింగ్ మరియు మార్కింగ్) చట్టం, 1937 AGMARKకు ఆధారాన్ని అందిస్తుంది. ఎగుమతి–దిగుమతి చర్యలు, ఆహార భద్రతా ప్రమాణాలు కూడా మార్కెట్ ప్రవేశాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి.

MSP, ప్రభుత్వ కొనుగోళ్లు మార్కెటింగ్ ప్రోత్సాహకాలను ప్రభావితం చేస్తాయి; అయితే అవి మార్కెట్ సంస్కరణలకు ప్రత్యామ్నాయాలు కావు. కొనుగోళ్లు ఉత్పత్తులు, ప్రాంతాల మధ్య అసమానంగా ఉంటాయి; ముఖ్యంగా బియ్యం, గోధుమల విషయంలో వాటి పాత్ర బలంగా ఉంటుంది. హామీతో కూడిన కొనుగోళ్లు ఆదాయాలను స్థిరీకరించగలవు; అయినప్పటికీ కొన్ని ప్రాంతాల్లో కేంద్రీకృతమైన మద్దతు వైవిధ్యీకరణను నిరుత్సాహపరచి, వనరులను అధికంగా వినియోగించే పంటల సాగు నమూనాలను బలపరచవచ్చు.

• సంస్కరణల అమలులో రాష్ట్రాలు కీలక పాత్రను కలిగి ఉంటాయి; కేంద్ర ప్రభుత్వ కార్యక్రమాలు తరచుగా నమూనా చట్టాలు, నిధుల సమకూర్పు, డిజిటల్ వేదికల ద్వారా అమలవుతాయి.
• నమూనా APMC చట్టం, 2003, నమూనా వ్యవసాయ ఉత్పత్తులు మరియు పశుసంపద మార్కెటింగ్ చట్టం, 2017 ప్రైవేటు మార్కెట్లు, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ వంటి ప్రత్యామ్నాయాలను ప్రతిపాదించాయి; వాటి స్వీకరణలో తేడాలు ఉన్నాయి.

3. నిర్మాణాత్మక పరిమితులు, వాటి పరిణామాలు

విభజిత భూకమతాల వల్ల చిన్న పరిమాణాల్లో సరుకు ఏర్పడి, యూనిట్‌కు రవాణా, నిర్వహణ వ్యయాలు అధికమవుతాయి. రైతులు తాము ఉత్పత్తిని విక్రయించే వ్యాపారి వద్దే అప్పు తీసుకోవచ్చు; దీనివల్ల బేరసారాల స్వేచ్ఛను తగ్గించే బంధిత లావాదేవీలు ఏర్పడతాయి. నిర్వహణ మూలధనం, గిడ్డంగులు, విశ్వసనీయ ధరల సమాచారం తగినంతగా అందుబాటులో లేకపోవడం వల్ల మార్కెట్‌కు సరుకు రాక అత్యధికంగా ఉండే కోత అనంతర సమయంలోనే విక్రయాలు జరుగుతాయి.

నాసిరకం గ్రామీణ రహదారులు, తగినన్ని ఆరబెట్టే వేదికలు లేకపోవడం, పరిమిత శాస్త్రీయ నిల్వ, పరస్పర అనుసంధానం లేని శీతల గొలుసులు మౌలిక సదుపాయాల బలహీనతల్లో ఉన్నాయి. శీతలీకరణ ఒక్కటే సరిపోదు: త్వరగా పాడయ్యే ఉత్పత్తులకు సమన్వయంతో కూడిన కోత, ముందస్తు శీతలీకరణ, ప్యాకింగ్, రవాణా, నమ్మదగిన కొనుగోలుదారులు అవసరం. స్థానిక పంటల పరిమాణాలను లేదా విద్యుత్ సరఫరా విశ్వసనీయతను పట్టించుకోని పెట్టుబడులు నష్టాలను తగ్గించడానికి బదులుగా పూర్తిగా వినియోగించని ఆస్తులను సృష్టించవచ్చు.

సమాచార అసమానత ధరలకే కాకుండా నాణ్యతకూ సంబంధించినది. తేమ శాతం, రకం, అవశేషాలు లేదా గ్రేడింగ్‌ను ధ్రువీకరించలేనప్పుడు కొనుగోలుదారులు ఉత్పత్తికి తక్కువ ధర కడతారు. నమూనా సేకరణ విధానాలు, అప్పీళ్ల ప్రక్రియ స్పష్టంగా లేకపోతే రైతులు తమకు పరిచయం లేని నాణ్యత పరీక్ష వ్యవస్థలను నమ్మకపోవచ్చు. ఎగుమతులు లేదా నిల్వలపై తరచూ విధించే ఆంక్షలు వినియోగదారులను తాత్కాలికంగా రక్షించవచ్చు; అయితే ఊహించలేని జోక్యాలు ఒప్పందాలు, పెట్టుబడులు, విశ్వసనీయ సరఫరాదారుగా భారతదేశ ప్రతిష్ఠను బలహీనపరచవచ్చు.

• మహిళా సాగుదారులు, కౌలు రైతులు ఆస్తి యాజమాన్యం బలహీనంగా ఉండటం, సంచార అవకాశాలు పరిమితంగా ఉండటం, ఉత్పత్తిదారుల సంస్థల్లో భాగస్వామ్యం లేకపోవడం వల్ల అదనపు అడ్డంకులను ఎదుర్కోవచ్చు.
• నిల్వ, సమీకరణ, రవాణా వ్యవస్థలు అసమర్థంగా ఉన్నప్పుడు అధిక చిల్లర ధరలతోపాటే ఆపత్కాల విక్రయాలు కూడా కొనసాగవచ్చు.
• ప్రభుత్వ మార్కెట్ యార్డుల్లోనైనా, ప్రైవేటు కొనుగోలు వ్యవస్థల్లోనైనా కొనుగోలు శక్తి కొద్దిమంది చేతుల్లో కేంద్రీకృతం కావచ్చు.

4. సంస్కరణ సాధనాలు, వాటి పరిమితులు

వ్యవసాయ మంత్రిత్వ శాఖ పరిధిలోని చిన్న రైతుల వ్యవసాయ వ్యాపార సమాఖ్య అమలు చేస్తున్న e-NAM, భాగస్వామ్య మండీలను ఎలక్ట్రానిక్ వర్తక మౌలిక సదుపాయాల ద్వారా అనుసంధానిస్తుంది. ఇది పారదర్శక బిడ్డింగ్, నాణ్యత ఆధారిత ధరలు, సులభమైన చెల్లింపులను లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. అయితే ఒక మండీని ఆన్‌లైన్‌లోకి తీసుకురావడం వల్ల జాతీయ మార్కెట్ దానంతట అదే ఏర్పడదు: దూరప్రాంత కొనుగోలుదారులకు విశ్వసనీయ నాణ్యత పరీక్ష, పరస్పర అనుకూల నిబంధనలు, తక్కువ వ్యయంతో రవాణా–సరఫరా నిర్వహణ, సరుకు అప్పగింత హామీ, వివాద పరిష్కారం అవసరం.

FPOలు ఉత్పత్తులను, వ్యవసాయ ఉత్పాదకాల డిమాండ్‌ను సమీకరించడం ద్వారా పెద్ద సరుకు లాట్లు, సమష్టి బేరసారాలు, ప్రాథమిక ప్రాసెసింగ్, సంస్థాగత కొనుగోలుదారులను చేరుకునే అవకాశం కల్పిస్తాయి. 2020లో ప్రారంభించిన 10,000 FPOల ఏర్పాటు మరియు ప్రోత్సాహానికి సంబంధించిన కేంద్ర రంగ పథకం ఈ విధానానికి మద్దతు ఇస్తుంది. అయినప్పటికీ నమోదు ఒక్కటే సరిపోదు. వృత్తినిపుణుల నిర్వహణ, సభ్యుల భాగస్వామ్యం, నిర్వహణ మూలధనం, సంబంధిత ఉత్పత్తికి తగిన ఆచరణీయ వ్యాపార ప్రణాళిక వాణిజ్యపరమైన సుస్థిరతను నిర్ణయిస్తాయి.

గిడ్డంగుల అభివృద్ధి మరియు నియంత్రణ ప్రాధికార సంస్థ వద్ద నమోదైన గిడ్డంగులు వర్తించే చట్రానికి లోబడి ఎలక్ట్రానిక్ బదిలీ చేయదగిన గిడ్డంగి రసీదులను జారీ చేయవచ్చు. ఈ రసీదులు తక్షణ భౌతిక తరలింపు లేకుండానే తాకట్టు రుణాలు, వర్తకానికి వీలు కల్పిస్తాయి. కోత సమయంలో ఆపత్కాల విక్రయాలను ఇవి తగ్గించగలవు; అయితే నిల్వ చార్జీలు, వడ్డీ, నాణ్యత క్షీణత, తదనంతర ధరల మార్పులు ముఖ్యమైన నష్టభయాలుగా కొనసాగుతాయి.

2020లో ప్రారంభించిన వ్యవసాయ మౌలిక సదుపాయాల నిధి, ఆర్థిక ప్రోత్సాహకాల ద్వారా అర్హత గల కోత అనంతర మౌలిక సదుపాయాలు, సామూహిక వ్యవసాయ ఆస్తులకు మద్దతు ఇస్తుంది. PM కిసాన్ SAMPADA యోజన ఆహార ప్రాసెసింగ్ మౌలిక సదుపాయాలు, విలువ గొలుసు అభివృద్ధికి మద్దతు ఇస్తుంది. ఇటువంటి పథకాలను నిర్మాణ కార్యక్రమాలుగా పరిగణించకుండా వాస్తవ మార్కెట్ డిమాండ్‌తో అనుసంధానించాలి. ఒప్పంద వ్యవసాయం కొనుగోలు హామీ, సాంకేతిక సహాయాన్ని అందించగలదు; అయితే సులభంగా అర్థమయ్యే ఒప్పందాలు, న్యాయమైన గ్రేడింగ్, అందుబాటులో ఉండే పరిహార మార్గాలు అవసరం.

• డిజిటల్ వర్తకం భౌతిక మౌలిక సదుపాయాలు, మార్కెట్ పర్యవేక్షణకు అనుబంధంగా పనిచేస్తుంది; వాటిని భర్తీ చేయదు.
• ప్రత్యక్ష కొనుగోలు సరుకు నిర్వహణ వ్యయాలను తగ్గించగలదు; అయితే ఒకే కొనుగోలుదారుపై ఆధారపడకుండా ఉండేందుకు రైతులకు ప్రత్యామ్నాయ కొనుగోలుదారులు అవసరం.

5. సమతుల్య సంస్కరణ కార్యాచరణ

2020 కేంద్ర వ్యవసాయ చట్టాలు APMC ప్రాంగణాల వెలుపల వర్తకం, వ్యవసాయ ఒప్పందాలు, నిత్యావసర వస్తువుల నియంత్రణలో మార్పులను తీసుకురావడానికి ఉద్దేశించబడ్డాయి. 2021లో వాటి రద్దు సంప్రదింపులు, సమాఖ్య సమన్వయం, విశ్వసనీయ రక్షణ చర్యల ప్రాముఖ్యాన్ని స్పష్టం చేసింది. ఈ పరిణామం సంస్కరణల అవసరాన్ని తొలగించదు; సామర్థ్యానికి సంబంధించిన వాదనలతోపాటు సంస్థాగత చట్టబద్ధత, ప్రయోజనాలు–భారాల పంపిణీ పరిణామాలను కూడా పరిగణించాలని తెలియజేస్తుంది.

ఆచరణాత్మక కార్యాచరణ పోటీ మార్కెటింగ్ మార్గాలను అనుమతిస్తూనే APMCలను ఆధునికీకరించాలి, లైసెన్సింగ్‌ను సరళీకరించాలి, చార్జీలను బహిరంగపరచాలి, వేలంపాటల పర్యవేక్షణను బలోపేతం చేయాలి. గ్రామస్థాయి సమీకరణ, నాణ్యత పరీక్ష ప్రయోగశాలలు, ప్యాకింగ్ కేంద్రాలు, శాస్త్రీయ నిల్వ, చివరి దశ అనుసంధానం పెట్టుబడి ప్రాధాన్యాల్లో ఉండాలి. FPOలకు వ్యాపారాభివృద్ధి సహాయం, రుణ ప్రాప్యత అవసరం; చిన్న విక్రేతలకు సత్వర చెల్లింపులు, తక్కువ ఖర్చుతో ఫిర్యాదుల పరిష్కారం అవసరం.

వాణిజ్య, నిల్వ విధానాలు పారదర్శకంగా, సాధ్యమైనంత మేరకు ముందుగా ఊహించదగినవిగా ఉండాలి; అత్యవసర జోక్యాలకు కారణమయ్యే పరిస్థితులను స్పష్టంగా తెలియజేసి వాటిని సమర్థించాలి. మార్కెట్ సమాచారంలో ధరలతోపాటు సరుకు రాక, నాణ్యత, రవాణా వ్యయాలు, డిమాండ్ అంచనాలను కలపాలి. విజయాన్ని కేవలం వేదికలపై నమోదులు లేదా మౌలిక సదుపాయాల వ్యయం ద్వారా కాకుండా రైతుల నికర రాబడులు, చెల్లింపు జాప్యాలు, పోటీతత్వ భాగస్వామ్యం, నష్టాల తగ్గుదల ద్వారా కొలవాలి.

• రైతుల ప్రోత్సాహకాలు, వినియోగదారుల కొనుగోలు సామర్థ్యం, ప్రభుత్వ ఆర్థిక సుస్థిరత మధ్య సమతుల్యత సాధించాలి.
• డిజిటల్ వ్యవస్థలకు దూరంగా ఉన్న రైతులకు సహాయంతో కూడిన ప్రాప్యతను కొనసాగిస్తూ, పరస్పరం అనుసంధానమై పనిచేసే డిజిటల్ వ్యవస్థలను ప్రోత్సహించాలి.
• మార్కెట్ మౌలిక సదుపాయాలు, విలువ గొలుసుల రూపకల్పనలో స్థానిక పంటల నమూనాలు, వ్యవసాయ–వాతావరణ పరిస్థితులను ఉపయోగించాలి.

సాధన ప్రశ్నలు